投資人需要警惕的幾類創(chuàng)始人
道德品行存在缺陷。你可以通過(guò)一些日常話題去測(cè)試他，問(wèn)的多了，有些人負(fù)能量就出來(lái)了。
風(fēng)險(xiǎn)管理能力弱。你可以找一些專業(yè)問(wèn)題去問(wèn)他，比如大概剩多少個(gè)月的時(shí)候，應(yīng)該去融資。
非主動(dòng)積極專注創(chuàng)業(yè)。比如他是否有初心，是否投入了大量精力，是否All in 等等。
缺少進(jìn)取心、大局觀。比如當(dāng)企業(yè)遇到融資困難，或者其他人提出來(lái)讓他做CEO的時(shí)候，他會(huì)怎么做。
缺乏邏輯性、靈活性。從概率上來(lái)說(shuō)，女性相對(duì)感性一點(diǎn)，你在跟她探討的時(shí)候，很容易被她的激情和感染力所打動(dòng)，但是她判斷事情的邏輯性會(huì)弱一些。做企業(yè)，一定要有很強(qiáng)的邏輯性。如果這個(gè)項(xiàng)目的賽道和整個(gè)團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，那么是不是可以讓另外一個(gè)人做CEO，讓她做產(chǎn)品？她做首席戰(zhàn)略官可以，但是做CEO絕對(duì)不行。
落地執(zhí)行力差。比如你跟他聊完以后，感覺(jué)項(xiàng)目的模式定位，戰(zhàn)略步驟可以再優(yōu)化調(diào)整，他也覺(jué)得特別有道理，那下次再約他的時(shí)候，你就看看他跟上次相比有沒(méi)有改動(dòng)，如果沒(méi)有太大的修改，說(shuō)明他的執(zhí)行力和糾偏能力比較差。
團(tuán)隊(duì)核心凝聚力弱。當(dāng)你跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在交流的時(shí)候，如果你不主動(dòng)問(wèn)問(wèn)題，就只有一個(gè)人一直在講。當(dāng)你試著問(wèn)別人問(wèn)題，經(jīng)常這個(gè)人就把問(wèn)題給接過(guò)去了，所以看似你是跟幾個(gè)人在談，其實(shí)別人就是助理。
投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系
首先一定要尊重契約精神，我們都是有投資協(xié)議的，你剛開(kāi)始就要跟創(chuàng)始人說(shuō)清楚，認(rèn)真看協(xié)議。朋友歸朋友，但是一切要建立在理性的遵守契約的條件下，這是一個(gè)底線、高壓線，這個(gè)不能碰。接下來(lái)就是具體情況具體看了，情誼和義氣還是很重要的。而成功企業(yè)家的共性——“德”“才”兼?zhèn)洹?/span>
德=價(jià)值觀
什么叫德？簡(jiǎn)單理解就是價(jià)值觀。一件事情誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，很難說(shuō)清楚。但是對(duì)于企業(yè)家而言，以下幾個(gè)方面是比較核心的。
首先是初心。因?yàn)槲覀冏龅氖情L(zhǎng)期股權(quán)投資，所以企業(yè)家的初心很重要。初心有很多種，有的人創(chuàng)業(yè)是基于興趣，有的是基于能力，有的是基于愿景，無(wú)論是哪一種，總之他要有一個(gè)很強(qiáng)烈的初心，這是最起碼的。
第二，格局。做大事的人，在利益上不會(huì)太計(jì)較。有些CEO特別在乎權(quán)利、榮譽(yù)和面子，他明明已經(jīng)知道自己的業(yè)務(wù)水平不行了，但是如果讓二把手、三把手來(lái)做CEO，跟要了他的命似的。所以，企業(yè)家在利益、分工、職位等方面，一定要有大格局，否則很難走長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三，操守。每一位創(chuàng)業(yè)者都是從一線過(guò)來(lái)的，對(duì)于操守問(wèn)題，你自己的心是會(huì)說(shuō)話的。當(dāng)然，關(guān)于公司治理方面的一些術(shù)的問(wèn)題，比如法律、財(cái)務(wù)等等，也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和了解。絕大多數(shù)非常嚴(yán)重的傷害其他股東、高管或者投資人利益的，其實(shí)是因?yàn)樗欢皇且驗(yàn)樗室?。所以，投后管理變得很重要，有些投資機(jī)構(gòu)整個(gè)投后管理的中臺(tái)會(huì)做得很強(qiáng)大，它有大量的數(shù)據(jù)、信息在監(jiān)控著你，會(huì)及時(shí)提醒你。
才：取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)
取勢(shì)，分為內(nèi)勢(shì)和外勢(shì)。
外勢(shì)就是對(duì)行業(yè)的判斷，對(duì)所處賽道的深入分析。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都應(yīng)該非常全面系統(tǒng)的、事無(wú)巨細(xì)的把這個(gè)行業(yè)了解清楚。如何判斷創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)和賽道的認(rèn)知深不深？可能很多創(chuàng)始人在跟你聊之前，已經(jīng)在網(wǎng)上看了幾十篇報(bào)道，比你懂很多了，但是看他有沒(méi)有深入了解，你可以多問(wèn)他一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如他跟這個(gè)行業(yè)里面誰(shuí)誰(shuí)聊過(guò)，他往往說(shuō)不清。
內(nèi)勢(shì)，主要是對(duì)自己的判斷，包括認(rèn)知能力、年齡、創(chuàng)業(yè)激情等等。一個(gè)人要想正確客觀的認(rèn)知自己其實(shí)挺難的，所以，在認(rèn)知能力上不要期望太多。
在對(duì)創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知判斷上，我們可以這樣問(wèn)，比如他最想干什么，可干什么，能干什么。想干什么，需要結(jié)合宏觀政策，行業(yè)風(fēng)口；可干什么，是行業(yè)趨勢(shì)；能干什么，需要考慮自身的資源和能力。如果他的答復(fù)和你最初的判斷不太一樣，就有問(wèn)題了。
在投資界，你當(dāng)時(shí)感覺(jué)不對(duì)的事情，遲早會(huì)發(fā)生的。所以投資做久了，都會(huì)變成“老狐貍”了，就是非常謹(jǐn)慎，稍微風(fēng)吹草動(dòng)馬上就撤。所有的前輩們都會(huì)說(shuō)，投資第一條，風(fēng)險(xiǎn)控制；第二條，請(qǐng)參考第一條。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的年齡，這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)，也許30-40歲最合適。但是，創(chuàng)業(yè)者的激情是非常重要的。有的人眼睛是會(huì)放光的，他是不是玩真的，你是能感覺(jué)出來(lái)的。他對(duì)這個(gè)行業(yè)是不是有非常宏觀的、微觀的洞見(jiàn)和調(diào)研，這些都是很重要的。
明道：創(chuàng)新、節(jié)奏、專注
首先是創(chuàng)新。創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。
現(xiàn)在世界三年的變化是以前三十年的變化，所以一切可以重來(lái)，從哪里重來(lái)？首先是產(chǎn)品。產(chǎn)品創(chuàng)新是沒(méi)有底線的，有些是完全不靠譜的，他跟你講一個(gè)模式，完全是他自己臆想出來(lái)的。這個(gè)要靠經(jīng)驗(yàn)判斷，看多了你就會(huì)有感覺(jué)了。
我現(xiàn)在幾乎每個(gè)星期都會(huì)一個(gè)人去逛逛街，走走各種場(chǎng)景，親自去感覺(jué)一下。如果你想快速知道什么樣的產(chǎn)品創(chuàng)新是有痛點(diǎn)的，你也可以多跟不同背景、不同喜好、不同場(chǎng)景下的人聊一聊，他們會(huì)告訴你完全不一樣的想法，會(huì)讓你認(rèn)知到很多不同的需求。
雖然現(xiàn)在我們都在說(shuō)硬科技，也一直在強(qiáng)調(diào)要有核心知識(shí)壁壘，但是硬科技的發(fā)展沒(méi)那么快，基本上也就聚集在材料、醫(yī)療、芯片這些領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域你是很難出手的，往往很頭部的投不進(jìn)去，很下游的又太初級(jí)，所以大量的投資機(jī)會(huì)是在模式上。比如滴滴、美團(tuán)、今日頭條等等，都是模式型的。我個(gè)人感覺(jué)，在接下來(lái)的五到十年，雖然硬科技有很大的機(jī)會(huì)，但是如果你沒(méi)有足夠的積累，你還是冷靜一點(diǎn)。
所謂的渠道創(chuàng)新，比如現(xiàn)在O2O賣化妝品和日用品，他在開(kāi)店的同時(shí)，也會(huì)在線上運(yùn)營(yíng)，也許在手機(jī)上通過(guò)用戶裂變，它可以達(dá)到70%的銷售比例，這已經(jīng)是巨大的裂變了，這就是渠道創(chuàng)新的技術(shù)。
節(jié)奏
很多創(chuàng)業(yè)者和高管不具備把控節(jié)奏的能力，比如什么時(shí)候主要招人，什么時(shí)候主要抓產(chǎn)品，什么時(shí)候擴(kuò)渠道，對(duì)于他們來(lái)講很難。這種情況下，我們可以設(shè)置階段性的目標(biāo)。如果你想不清楚企業(yè)的階段性目標(biāo)，建議你別投了，說(shuō)明你們都沒(méi)想明白。
當(dāng)然，有些創(chuàng)業(yè)者就是打不死的小強(qiáng)，他們不一定做得很大，但是也會(huì)賺錢。對(duì)于節(jié)奏的把控上，他們也會(huì)更強(qiáng)一些。所以，投資人一般比較青睞這種“老司機(jī)”。
專注
專注是一種能力，是基于你前面想的透，研究的深，規(guī)劃的細(xì)來(lái)達(dá)到的。剛開(kāi)始想的越明白越細(xì)，才能越專注。一般，匆匆上路的人都專注不了，但是你也不能怪他，活下來(lái)是第一位的。
優(yōu)術(shù)
性格：不同行業(yè)需要不同性格的創(chuàng)始人，我覺(jué)得這樣挺好的，而且很互動(dòng)，說(shuō)明你思考了。
人、財(cái)、物的匹配：主要指團(tuán)隊(duì)搭建和管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品和技術(shù)。
資源：資源的積累與獲取。一般我們都愿意投資源很強(qiáng)大的，這個(gè)其實(shí)不是關(guān)鍵，因?yàn)橛行┠Ｊ交蛘弋a(chǎn)品天生就特別匯聚資源，有的就得硬打硬干。
學(xué)習(xí)能力：對(duì)新技術(shù)新事物的接收包容。優(yōu)秀的投資人，唯一的壓力來(lái)自于認(rèn)知的瓶頸。當(dāng)你認(rèn)知提高了，就會(huì)更容易獲得LP的信賴，從而順利募資。
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