這是一個(gè)真實(shí)的案例。
老杜，38歲，坐標(biāo)深圳華強(qiáng)北，主營電子元器件貿(mào)易，入行10余年，憑借一腔熱血和干勁，老杜的生意也算順風(fēng)順?biāo)贿^近一兩年，老杜發(fā)現(xiàn)這“天”變了：“以前做生意都是拼人脈拼資源，不斷撒人去做銷售就好。接回來的單子操作也簡單，只要按照指定的品牌型號(hào)找料，上游渠道都熟悉，價(jià)格質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)，做起來得心應(yīng)手。但從去年開始，找過來的客戶，要求就都沒那么簡單了，按原品牌報(bào)完一遍價(jià)，他會(huì)問你，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)貴，我們國內(nèi)有廠家在做這個(gè)嗎？品質(zhì)怎么樣？價(jià)格是不是低很多？”
面對(duì)以上情況的時(shí)候，老杜總會(huì)告訴顧客：“我去確認(rèn)了”，但往往這一確認(rèn)到最后都會(huì)不了了之。
在華強(qiáng)北打拼十多年，老杜什么風(fēng)浪沒見過，但是對(duì)于客戶的新需求，老杜著實(shí)有些手足無措。這不，今天又來了一單新客戶，指明要將BOM里的進(jìn)口料更換成國產(chǎn)的，需求大而穩(wěn)，是筆大單。老杜非常想做這單拿下來，一遍遍翻看手機(jī)通訊錄，不知道看該打給誰。
而在離深圳千里之遙的上海，小芯正和原廠、代理、貿(mào)易等各種渠道打得火熱，打什么呢？打的正是老杜最最發(fā)愁的芯片國產(chǎn)替換。巧合的是，老杜和小芯其實(shí)是有交集的，他們有著同一個(gè)微信群。
命運(yùn)的輪盤就這么轉(zhuǎn)動(dòng)了，老杜在翻遍通訊錄后，抱著最后的希望，在微信群里發(fā)了一條消息：有能做分立器件國產(chǎn)替換的嗎？實(shí)單，緊急！小芯第一時(shí)間捕捉到了這條信息，立馬私聊老杜，在問清楚料件型號(hào)、需求量、終端客戶等基本信息后，小芯迅速找到了適配的上游廠商并詢問了型號(hào)和價(jià)格，不一會(huì)兒，廠商就有反饋了：可以替代。
小芯心里小激動(dòng)了一把，眼瞅著離這個(gè)月的目標(biāo)又近了一步，可廠商又補(bǔ)充了一句，這單的需求和我們兩小時(shí)前從其他渠道那邊得來的一模一樣，很大可能是同一家終端。小芯心里的火苗瞬間被澆滅了，果不其然，是同一家。先來后到，江湖道義，小芯也只能眼睜睜看著這單溜走。雖然老杜表示了理解，但小芯還是有點(diǎn)懊惱。
回想著國產(chǎn)替換這股浪潮，小芯不禁感慨萬千。
2018年4月4日，特朗普簽署備忘錄，宣布對(duì)原產(chǎn)于中國的1300余種進(jìn)口商品加征25%的關(guān)稅，中美貿(mào)易戰(zhàn)由此打響。
2018年4月16日，中興事件爆發(fā)，美國宣布7年內(nèi)禁止美國企業(yè)向中國的電信設(shè)備制造商中興通訊公司銷售零件。
如果說此前的事件在國人心中埋下了“國產(chǎn)替換”的種子，那今年5月15日爆發(fā)的華為事件、及后續(xù)的“實(shí)體清單”事件就是讓這顆種子發(fā)了芽，并竄出一根根枝節(jié)。慶幸的是，華為早已有了“備胎”計(jì)劃，華為海思可以替代部分?jǐn)?shù)字芯片。華為的迅速應(yīng)對(duì)給國人打了一劑強(qiáng)心針，國產(chǎn)替換、自主可控被推上風(fēng)口浪尖。
和大多數(shù)行業(yè)一樣，時(shí)效性是成功的關(guān)鍵。誰做了第一個(gè)吃螃蟹的人，誰就有可能搶占最多的市場(chǎng)份額，而那些遲遲不肯做出改變的，就只能在歷史的滾滾車輪里慢慢被淘汰離場(chǎng)。
19世紀(jì)末的倫敦，那個(gè)時(shí)候汽車尚未普及，交通運(yùn)輸全靠馬匹，在城市的主干道上，每天每英里大約會(huì)產(chǎn)生4噸馬糞，當(dāng)時(shí)有統(tǒng)計(jì)人員預(yù)測(cè)，倫敦最遲在1942年就會(huì)被1.5米厚的馬糞所覆蓋。就在這時(shí)，汽車出現(xiàn)了，讓這個(gè)可怕的預(yù)言沒有實(shí)現(xiàn)。
在汽車到來之前，全世界頂尖的科學(xué)家們卻在思考如何解決馬糞的問題，聽起來頗有些黑色幽默。但汽車的出現(xiàn)讓之前的擔(dān)心成為了多余，眼前的馬糞問題容易拴住思考的韁繩。
對(duì)于人類來說，最悲傷的事情之一在于：身處某個(gè)時(shí)代巨變中卻對(duì)此渾然不知，有些人感受到了變化，但仍然無法對(duì)未來做出準(zhǔn)確預(yù)判，馬糞事件的結(jié)局是汽車完全取代了馬車。
一個(gè)新趨勢(shì)的出現(xiàn)，必然需要做出相應(yīng)改變，芯片國產(chǎn)替換亦如此，但芯片國產(chǎn)替換絕不是一蹴而就的，憑借單純的上游或者單純的渠道、終端是不可以成事的，這需要從技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈、安全等多個(gè)方面的穩(wěn)定配合。在這個(gè)國產(chǎn)替換的過程中也會(huì)有很多的機(jī)遇應(yīng)運(yùn)而生。
引用聲明：
本文轉(zhuǎn)載自芯片超人。轉(zhuǎn)載引用僅供傳播資訊，如有侵權(quán)及違規(guī)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們予以刪除。